什么是语义效应？
我们先分享一个概念，规避损失。
规避损失指的是，”得到的快乐其实没有办法缓解失去的的痛苦“。
举个例子，家具商场要收20元配送费，直接收取会触发消费者对于损失的厌恶心理。所以商家一般把20元的配送费加到产品的价格中，如果不需要配送，可以便宜20元。
所谓，语义效应就是通过调整叙述方式中的”得失感“，影响语义，使人做出截然不同的决策。
（其实也就是我们通常说的”话术“）
举个例子，
有个基督徒问神父 ：神父，请问铸告的时候，可以吸烟吗？神父痛斥他 ：当然不可以。铸告的时候必须非常虔诚，怎么能吸烟呢。这个基督徒想了想，换了一种问法：那请问神父，吸烟的时候 ，可以祷告吗？神父说：当然可以，孩子，在任何时候，你都可以祷告。
同一件事，不同的问法，会导致截然不同的回答。
”在祷告时吸烟“的语义是“失”，在“吸烟时祷告”是“得”。
受“损失规避心理的影响，神父只接受“得”，不接受“失”；
这个基督徒，则利用率“语义效应”，左右了神父的答案。
如何利用语义效应？
1、不要问对方“要不要xx产品”，直接问“A套餐和B套餐，对方要哪个？”
eg：
一个卖早餐的大爷，之前客人买了油条和豆浆以后，大爷都会问对方要不要茶叶蛋，结果销量平平。
后来大爷换了一个问法，问客人，要一个还是要两个，结果茶叶蛋的销量瞬间翻倍。
2、突出顾客错过后所承担的机会成本。
机会成本是指你做了某项选择，而不得不因此失去的其他利益。
如果做出选择A，就必须放弃B，那么B就是A的机会成本。
eg：
美容院忽悠顾客“你今天不好好护理你的脸，明天有人好好呵护你另一半的心”
3、先给出低期望，然后不断加码。
其实利用了人性中适应性偏见，适应性偏见是指，对于一件事无论好坏，人最终都会适应。
先降低对方期望，再不断加码，就能激发对方的[[意外幸福感]]。
eg：
著名的“傻子瓜子”，为了让用户觉得自己占了便宜，卖瓜子的时候，先在秤上少放一些，然后一点点加，用户就会一直有“得”的感觉。如果是先多放，再往外拿，用户就会觉得“失”。
类似的例子，还有很多。
- 我是做电商的，东西己经很便宜了，但用户总在纠结那6块钱的运费。采取“提价，包邮”策略！不包邮，就是在低价之上〞失”了邮费；包邮，就是在高价之上"得”了免费邮寄。“亲，包邮哦”，就是"语义效应"的极致体现。
- 你是开小卖部的，最近鸡蛋的进价上涨得很厉害，但怕一提价用户就有意见，怎么办？如果提价是必然，那就用“语义效应”，把含有“失〞的语义的"提高价格〞，改为"取消原有折扣”试试。用户接受度会提高不少。