什么是心理账户？
说个场景，
当你准备花费399元报名一个付费社群的时候，你可能会非常犹豫。
但是如果和一堆好友或者家庭成员聚餐，同样是399元，你可能就不会过度在意这笔钱了。
心理账户，指的是每个人会把同样的钱，在心里面分门别类地存在了不同的账户里。
我们每个人都有很多的心理账户，比如生活必要开支账户，家庭建设账户，个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等。
你付费参加苏苏的年度社群，
其实这笔钱就是从你的个人发展账户里开出去的。
这个世界上，没有绝对的小气，也没有绝对的大方，
只是每个人对商品的价值判断不同，他认为你这个商品值不值这个价格。
如果你想改变客户对你产品的认知，就需要转移他的心理账户。
很多时候，客户并非小气，而是你的产品，并不在他愿意为此消费的那个心理账户里。
哪些心理账户最有钱？
1、意外所得账户
人们会把辛苦转来的、靠运气赢得和意外获得的钱，放到不同的心理账户中。
eg：
- 你花了三天时间写了一篇公众号推文，获得了500元打赏。你会用这个钱买彩票试试手气吗？估计不会，因为这是你的辛苦所得，你不舍得随便霍霍。
- 但如果你花了2元钱，中了500元刮刮乐，你会慷慨的去商场消费吗？可能就会了。
我们对于意外所得的钱，总是足够的慷慨，往往“来得容易去的也快”。
2、情感维系账户
我们往往对别人很慷慨，但是对自己却很讲究。
eg：
- 你舍不得自己花钱买iphone，但是却舍得花钱给妻子买，妻子很高兴。虽然这笔钱是你们的共同财富，但是你看到妻子高兴，自己也很开心。
- 还是上面的例子，你花399元请自己吃顿早饭可能会感觉肉疼，但是请朋友吃，可能就不会太在意这个钱了。
3、零钱账户
在我们心里“整钱”是做大事的，所以我们不会随便花掉。
但是你一旦用100元的现金买了一瓶2块钱的水，剩下的98元你也会很快的消费完。
如何应用心理账户？
1、零钱账户
1）想让孩子养成存钱的好习惯，就要给孩子“整钱”，因为整钱不容易花掉。
2）每逢过节，都给父母很多钱，但是父母就是不舍得花掉，因为父母会把这些整钱放进一个叫“整钱”的“心理账户”，用来干大事。这时候如果想让父母多花钱，就可以给老人“零钱”，今天500、明天800元、后天1000元，父母更容易划掉。
2、情感维系账户
1）你是做保健品的，产品很好，就是很贵，用户舍不得买。你可以试着把产品定义为“礼品”。
比如我们小时候电视里耳熟能详的“脑白金、黄金酒”，用来送礼的钱，都源自“情感维系账户”，这个账户里的钱，少了我们都拿不出手。
3、意外所得账户
国家为了刺激消费，决定实施“减税”政策，但是通知的时候往往不通知“减税”而是通知“奖金”。
为什么？
如果是减税，大家都会觉得，少缴的税，本来就是自己的！
但如果是交完税以后还发奖金，大家都会觉得，这是“意外所得”！拿去买点平时舍不得买的东西吧！
4、防止过度消费
建立一个“中转账户”，钱入手以后，先转入“中转账户”，提出来的时候，强制过一遍脑子，更改心理账户属性。
课后题：你在生活中有没有遇到过利用心理账户，让用户多花钱的案例？